現(xiàn)狀：雙節(jié)前促銷力度大，但銷售業(yè)績不如往年
原因：交房量、購買力均有所下降
應(yīng)對(duì)：商家“抱團(tuán)”聯(lián)合，提升品牌、規(guī)模
中秋、國慶雙節(jié)將至，我市裝修市場(chǎng)促銷活動(dòng)不少，但銷量卻未“因節(jié)升溫”，節(jié)日效應(yīng)并不明顯。
記者上周末下午在建材市場(chǎng)內(nèi)看到，銷售各類建材的店鋪中，近七成掛出了“全場(chǎng)五折”、“購物送禮”等讓利促銷的招牌，但是逛市場(chǎng)的市民卻寥寥可數(shù)，偶爾進(jìn)店的顧客會(huì)被商戶們團(tuán)團(tuán)簇?fù)恚瑯O力向其推銷裝修套餐或建材商品。
“節(jié)前的促銷活動(dòng)并沒有帶火家居建材市場(chǎng)，全年業(yè)績不如去年同期。”某裝修公司負(fù)責(zé)人江維說，“業(yè)主們不急于裝修，購買時(shí)不積極，雙節(jié)期間的生意受到了影響。”
在國際家居建材城，市場(chǎng)情況也同樣如此。
“促銷活動(dòng)已提前開始，但客流量與平時(shí)沒有明顯增加，銷售額能有10%的提升就很不容易了。”談起生意，某建材店店主宋華表示。
節(jié)前建材市場(chǎng)的促銷活動(dòng)為何遭遇冷場(chǎng)了呢？
一位在我市從事建材行業(yè)十多年的店主告訴記者，近年來，每年都有一大批房交付使用，這部分熱點(diǎn)所引發(fā)的裝修熱潮，是促使我市建材市場(chǎng)消費(fèi)升溫的主要原因，而今年，雙節(jié)前的交房量明顯下降，建材市場(chǎng)的人氣也就隨之“降溫”了。
另一方面，今年，市民在建材方面的購買力也有所下降。
“往年，顧客普遍比較重視品質(zhì)、樣式和售后，價(jià)格因素則位列其后。而今年，顧客傾向于選擇較低價(jià)位的產(chǎn)品。”某建材店經(jīng)理沈保明說。
“許多潛在顧客都選擇在人氣更旺、優(yōu)惠力度更大的大型促銷活動(dòng)上選購建材，單個(gè)商家給出的讓利優(yōu)惠活動(dòng)有限，難以吸引更多的顧客。”沈保明說。
面對(duì)裝修市場(chǎng)趨于平淡的態(tài)勢(shì)，不少商家紛紛采取自己的應(yīng)對(duì)措施。
商家通過參加“家博會(huì)”、“建材展銷會(huì)”等大型活動(dòng)提升銷量和帶動(dòng)人氣。
剛剛參加了“家博會(huì)”的某品牌木門商家朱先生表示：“接下來，我們會(huì)通過各品牌聯(lián)合促銷的形式，持續(xù)提升品牌的影響力。”
“市場(chǎng)需求量小，建筑裝修的成本越來越高，利潤空間越來越小，競(jìng)爭越來越激烈，品牌化、規(guī)模化會(huì)是未來的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。”某建筑裝修公司經(jīng)理馬寧說。
