剛剛結束的米蘭家具展，吸引了眾多中國家具人。除了看設計、找時尚以外，不少人在尋找商機，紅星美凱龍、成都富森美還派出了龐大的代表團，為其即將開設的進口家具館挑選品牌。國產家具不好做，轉做進口家具仿佛成為一種風潮。北京家居行業協會進口家具專委會會長劉萬友對此現象潑出冷水：想做進口家具，那得準備好賠三年。
近幾年兩極分化成為國內家具行業發展態勢。一邊是國產家具廠商產品創新不足、款式陳舊、同質化嚴重、設計抄襲之風盛行，經銷商們雪上加霜，面臨市場飽和、競爭慘烈、盈利空間狹小的窘境；另一邊是高端家具品牌，以進口家具為主，借助強大品牌、原創設計、優良品質，不斷搶奪消費市場，銷售節節攀升。以北京最著名的居然之家開設的家之尊國際家居館為例，集聚了大批世界頂級家具品牌，除位于北京北四環的總店外，沈陽、大連、重慶等城市的分店也相繼開業，2014年居然之家進口家居銷售額將近10億元。居然之家董事長兼總裁汪林朋透露，將以最快的速度在中國主要省會城市復制北京家之尊模式，未來重慶、成都、長沙等10個重要城市都將有家之尊落戶。家之尊的成功讓業內人士似乎看到了一塊肥肉，一些經銷商開始拋棄國內品牌，轉向經營進口品牌，一些家居賣場也打起了進口家具的主意，紛紛布局進口家具館，如紅星美凱龍在上海、富森美在成都，都在謀劃開出8萬-10萬平方米規模的進口家具館。
進口家具真的那么好做嗎？劉萬友卻說，要做進口家具，首先得有必勝的信念，其次得有雄厚的資金，凡是想賺一把就走的人，都是做不好進口家具的。從信念來說，要相信進口家具能夠在中國獲得消費者的青睞，因而必須選擇國際上經受過考驗的好品牌，沒有實力的經銷商根本拿不到那些國際大牌的代理權。從資金來看，做進口家具一定要有足夠的實力做支撐，從店面裝修到進貨再到發貨，需要很長的過程，投入大而產出慢，一般來說得準備賠三年。
劉萬友經營著專營進口家具的藍色早晨家居，旗下擁有CANTORI、CASPANI TINO、FENDI CASA、MOISSONNIER等十多個全球頂級家具品牌的中國代理權，在居然之家家之尊開設的店面就達數千平方米。劉萬友透露，他代理的這些國際品牌在北京、上海、深圳、成都、重慶、濟南、福州、青島、武漢等地開設了將近50家連鎖店，投入的資金不低于2億元。“不熬上三年，就沒資格談盈利。一些想經營一兩個品牌、開一兩個店就能立即變現掙錢的經銷商，最終是無法存活下去的。”
進口家具品牌也不都是“外國的月亮總比國內圓”。劉萬友表示，米蘭家具展上也有很多垃圾貨，大多出自以賣貨為目的的手工作坊，甚至不惜貸款“押賭”米蘭展，賣上幾套貨就能生存下去，賣不出去就自生自滅了。真正有資質的國際大牌，則是著眼長遠，全球布局，尤其在經銷商的選擇上，更是相當謹慎。“要經營好進口家具，除找到靠譜的國際品牌以外，還要避免急功近利，否則可能敗得找不著北。”
